茶马云南饰品：从校园饰品店到500余家店面

茶马云南饰品劈头于美丽而又秘密的云南，是一个民族饰品连锁品牌。从2003年到2016年，茶马云南用了13年时间，将一家校园饰品店生长强大到拥有500余家店面。

  2003年，1家校园饰品店;

  2005年，1家直营店;

  2006年，3家直营店;

  2009年，50余家店面;

  2012年，300余家店面;

  2015年，500余家店面......

  对开店有所相识的人都知道，如许的扩张速率并不是多快，如许的范围也并不是多大。然而，从最初的小本策划到资源入驻，再到预备上市，茶马云南一步一步走得很妥当。茶马云南这一起不是单纯地贩卖商品，而是在不绝发掘产物文化内涵的同时，站在时尚前沿，将时尚与民族风相连合，使品牌实现连续生长。

  深挖产物文化内涵

  茶马云南的前身是一家校园饰品店，是由茶马云南现任董事长苏建益创建。苏建益是一个地隧道道的云南人，大学期间，苏建益将民族饰品从云南带到长春，并将其由地摊生长为一间小小的校园饰品店。茶马云南之以是注意深挖产物文化内涵，一方面，苏建益对云南的民族文化感情很深;另一方面，产物只有融入文化才华连续生长。

  最初的时间，茶马云南将产物融入了很多云南文化的东西。很多产物计划采取了云南丽江的东巴文化元素。产生于1000多年前的东巴象形笔墨被称为“笔墨活化石”，黑白常贵重的文化遗产。茶马云南在有些产物上就采取了东巴象形笔墨举行计划，这些笔墨本身就具故意义，它们让产物变得更雅观，更有文化内涵，也对传承东巴文化也非常故意义。

  随着茶马云南的生长，茶马云南的产物计划不再范围于云南文化，而是扩大到整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵，赋予每一件饰品奇特的寄义，也让茶马云南产物越发多元化。

  打造民族快时尚

  茶马云南董事长苏建益以为民族文化要办事于人们的一样平常生存，因此在打造民族风的同时，要把时尚放在前面。于是，茶马云南将民族风和时尚相连合，计划出很多时尚、美感而又实用的产物。“茶马云南”的连锁店里，饰品琳琅满目，有金饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……

  打造民族快时尚

  茶马云南董事长苏建益以为民族文化要办事于人们的一样平常生存，因此在打造民族风的同时，要把时尚放在前面。于是，茶马云南将民族风和时尚相连合，计划出很多时尚、美感而又实用的产物。“茶马云南”的连锁店里，饰品琳琅满目，有金饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……

  快时尚因能给主顾提供多样化的时尚选择而备受斲丧者青睐，茶马云南也搭上了快时尚的列车。“快时尚”跟“时尚”的区别在于一个“快”字，产物更新速率快。茶马云南聚焦18岁-40岁目标人群，每月根据市场动态调换新品100余款，均匀每天都有至少3个新款问世。别的，快时尚尚有一个特点就是平凡化、布衣化。在产物订价方面，茶马云南不像某些藏饰品店、印巴饰品店产物代价偏高，品种单一，斲丧群体太窄。茶马饰品在独具特色的条件下，产物多样化，代价分高、中、低档，代价从最低的十几元到500元左右都有，照顾了多种斲丧群体。

  预计2017年登岸新三板

  据茶马云南北京分公司总司理汤国庆透露，茶马云南预计于2017年登岸新三板。

  究竟上，早在2014年，茶马云南董事长苏建益在一次采访中说过，茶马云南将来大概会上市。

  2015年，茶马云南吞并民族印象，成为米兰世博会特许供给商。这也为茶马云南的上市打下了精良的底子。

  同年11月，茶马云南新品公布会暨上市签约会在京举行。茶马国际和中心直属企业“中邮证券”签约，由中邮证券担当茶马国际新三板挂牌的主理券商，并担当本次改制、范例的财务照料，以及条件具备时茶马国际转板上市的保荐机构，为茶马国际提供专业办事。这表明茶马云南离上市的空想又近了一步。

  茶马云南饰品开店观察(仅供参考)：

  1. 范围

  根据茶马云南边面提供的招商办事手册，2007年，茶马云南开始生长加盟连锁。随后的时间里，茶马云南起首采取开直营店加加盟店的的模式敏捷在天下市场举行扩张。“一开始直营店数量不少，厥后开始缩减。”茶马云南项目招商认真人说。

  颠末十余年的生长，茶马云南除了在北京设立运营公司，昆明设立产物基地外，还在广州、上海设立了计划团队。在2014年，就已经在天下实现近400家门店的包围。撤除十余家直营店的话，那么加盟店的比例乃至高达90%。

  2. 支持

  加盟店在具体运营上，尤其新店开业非常必要公司总部来提供扶持和资助。

  从2007年至今，茶马云南已经拥有了十余年的运营履历，从直营店到加盟店，这些都离不开总部提供的种种支持(www.cyonE.com.cn/)。在其北京运营中心，招商认真人报告开店帮记者，如今公司运营重要放在北京的分公司，此中4人都是认真店面的后期运营。而这批运营职员可以资助加盟商选址、培训等等，分工十明白确。

  茶马云南招商认真人给开店帮记者提供了一份最新的加盟相助政策书，总部赐与的支持，单一加盟店和市级署理根本同等。通过比拟，可以发明，两者在运营上，从一样平常贩卖到培训、渠道以及变更货都能赐与支持和引导。唯一最大差别的地方在于，市级署理在进货上可以有肯定的返利。并且是以现金情势举行返利。别的，茶马云南如今有本身官方微信举行品牌营销。

  对付产物换新的支持上，茶马云南招商认真人报告开店帮记者，公司很器重产物的研发，每年举行两次大的换新，举行春秋两次的大型新品公布会。每个月根据最新市场动态，也会举行一些产物的换新。

  3. 模式

  不管是单店的加盟，还是市级署理，既然每年都在交管理费，在后期运营上，加盟商还是很必要总部的种种支持的。茶马云南项目标招商认真人先容说，茶马云南尚有本身的网上商城，并且如今正在操持上市。由于上市，茶马云南出台新的招商加盟政策，举行了重新梳理和范例。

  克制如今，茶马云南已经在北京设立运营中心，云南设立产物计划开辟中心、仓储配送中心。

  从茶马云南的2015年和2016年的两份加盟政策书可以发明，茶马云南在加盟商的分别上从以往的“迷你店”、“标准店”、“形象店”，加市级署理，简化为“单店加盟”和“市级署理”两大类。区分越发清楚明白，也易于管理。

  据茶马云南招商认真人先容，如今茶马云南已经跟证券公司签订合约，筹办上市。

  公司总部观察模块，满分为28分，茶马云南得分为23分，占比82%。

  门店观察：对客流量依靠很强

  既然总部根本相识了，那么这个品牌的加盟店运营的到底怎么样呢?通过舆图搜刮，开店帮先后对三家店举行走访。开店帮记者走访的第一家是位于上地华联商厦的门店。然而，在重复多次探求未果后，阛阓事恋职员报告开店帮记者，这家店早已封闭。随即，开店帮记者又搜刮了其另一家门店：茶马云南回龙观一店。本以为这一次能看到实体门店了，但是，又扑了空。“阛阓厥后装修了，它也就搬走了。”这是阛阓事恋职员给开店帮记者的复兴。终极，在扣问茶马云南北京运营中心办事电话后，开店帮记者终于在回龙观地铁站附近的华联商厦内里找到了一家正在运营的门店。

  当时，门店只有一名店员。一位主顾正在挑选饰品，店员则不停为其先容和展示饰品以及围巾。这家茶马云南门店的店员报告开店帮记者，如今是冬季，店内主打饰品。通过观察，开店帮记者发明，门店面积20平米左右。除了一侧的打扮外，其他墙面和展柜险些都是饰品。

  当扣问一样平常能担当的饰品价位时，这位女主顾说，一样平常小的饰品在几十上下还是可以担当的。原来，这位女主顾是这家门店的常客，由于很喜好茶马云南产物的气魄气魄，就常常过来。

  开店帮记者简单看了看后，饰品类代价还算比力亲民，从几十到几百都有，中心档占不小的比例。饰品大多做工比力风雅，一些手工艺品也独具云南民族气魄气魄。而店内打扮，一样平常都单价比力高，几百上下。不外，不管是亚麻类还是棉质的打扮，摸起来手感都还是不错的。

  总体感觉，物品的代价还是可以担当。只是在打扮和饰品的表面上，总以为还短缺一些新意和灵感。盼望茶马云南能不绝推出越发有民族韵味又结适时尚元素的新品，更多地吸引年轻人来购买。

  在对门店的走访中，开店帮记者发明，这些门店都在一些大型的阛阓，对客流的依靠性很强。“很大概过往的主顾都是看到了店内产物很有特色才会进去看一看，从而产生斲丧。”茶马云南招商认真人也向开店帮记者表明说，相比路边店肆，最好还是保举加盟商选择在大型商超内举行选址，“毕竟那边险些每天都市有很多人能看到，加大了品牌的曝光率。”

  财务测算：资金占用较小

  根据茶马云南最新的2016年加盟政策，加牛耳要分两类：市级署理和单店加盟。品牌利用费，市级署理为3万，单店加盟为1万。包管金方面，市级署理为1万，单店加盟为5千。首笔货款上也要求差别，市级署理要求年度最低进货额为20万，单店加盟则为4万。品牌管理费，都是同一的3600元每年。众所周知，在加盟范畴大多是单店加盟运营精良后才思量市级署理。直接选择市级署理的话，投资风险也在加大。此处，我们就以单店加盟的模式举行财务测算。

  以单店加盟为例，前期投资除了以上用度外，还应该思量装修、店内展柜、消防办法以及收银体系等用度。茶马云南招商认真人先容说，“30平米的店，总体用度根本可以控制在1500元/平方米。”总体为4.5万。”综合以上数据，开家茶马云南的前期投资为104600元。

  厥后期运营上的付出，每个月重要包罗房租7000元(一样平常都市)，职员人为(三人)10000元，水电物业杂费2000元，装备折旧1277.78元/月，品牌授权费(即加盟金)277.78元，管理费300元，质料本钱根据盈亏均衡的35%盘算为10691.45元，综合算下来，每月盈亏均衡点(即牢固付出)则为31547.01元。那么每天的日贩卖额为1051.57元，由于季候影响，小饰品单价较低，根据客单斲丧人均40元盘算，则必要26.29单。以每天业务12小时盘算的话，每小时需点单2单，那么欲实现红利的话，则要到达3单。每月按30天盘算，每天点单36单，每月可实现红利11652.99元。又由于前期的牢固投资为104600元，那么回报期则为8.98个月。固然，以上都是抱负状态下客流量，据业内人士透露，打扮类门店在实际运营中，客流量还是不太稳固的。