互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧；落下时，多的是批驳。
评比同一行业的两个品牌，我们每每风俗拿业务本领作为参照标准：哪一个品牌更赢利，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，阐发出赢利更多的那一个品牌乐成的 N个缘故起因。
从结果推倒进程，结果是否乐成直接决定了进程是否精确。看似公道的逻辑，着实成了自我标榜者习用的本领。
贸易天下，一时的光辉代表不了终极的结果，看似遥遥无期的服从与付出，又每每成为乐成前的临门一脚。
这一次的商界观察，分析的品牌是“薇妮 vinistyle”——一个生长 5年，多次濒临殒命边沿，却又一次次涅槃蜕变的扮装品专卖品牌。
假如拿行业标杆屈臣氏和薇妮举行比拟，屈臣氏的店肆面积是薇妮的 10倍，但薇妮的店面坪效却靠近屈臣氏的两倍。克制如今，薇妮在天下 23个省份的 119个都市已经生长 500多家店肆，单店均匀年贩卖额 80万元，最高到达 300多万， 2014年团体贩卖 3.4个亿。
仅从赢利本领上看，薇妮确实高出了屈臣氏。但是，笔者不肯意从这个结果倒退进程来标榜薇妮有多么乐成，薇妮的崛起更大意义上代表了扮装操行业的生长动向：扮装品专卖店正在渐渐代替专营店成为主流。
扮装品专营店：没走通的创业路
2005 年，李鹏飞 31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军扮装操行业。
第一次创业，李鹏飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总署理，初次创业顺风顺水，在积攒了第一桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与生长的富厚履历。
中国创业者的生长可以分为两个阶段：
第一个阶段扶墙学步，以加盟商大概经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积聚与创业本领的积贮；
第二个阶段自由奔驰，在第一阶段的底子上创建小我私家品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。
李鹏飞的第一个阶段完成得非常圆满。在策划美容院期间，他发明美容院线的扮装品贩卖非常火爆，并且利润空间相称可观，但是国内扮装品品牌良莠不齐，行业生长非常紊乱。李鹏飞回想，当时他以为发明白“风口”。
于是，在策划美容院的第五个年初，他放弃了这一份成熟的奇迹，突入扮装操行业，开始第二阶段的自主创业。
从美容办事到扮装品零售，最月朔段时间，李鹏飞是摸黑前行。第一家扮装品零售店，从选址到店内计划都是他亲身完成。当时智能手机还没有遍及，不能随时照相，李鹏飞就整天粘在屈臣氏、丝芙兰，细致影象下店内每一平米的布局计划，然后立刻返来凭影象在纸上画下。
2005 年 8月 21日，在南京一个十字路口，李鹏飞的第一家扮装品专营店开业。所谓专营店，就是多品牌专卖店，雷同屈臣氏、丝芙兰，一家店面里署理市场上多种盛行的扮装 品品牌。由于当时南京的苏宁、苏果两家企业名噪天下，李鹏飞想到了扮装品连锁店肆，据此为这家专营店取名“苏美”。
然而，变乱的生长远不如想象精美。苏美扮装品专营店开业后的结果远远达不到事前预期，和开美容院时的业绩更不能相提并论。
在厥后薇妮扮装品专卖店乐成后，李鹏飞复盘初期的这段履历，以为苏美扮装品专营店没有乐成的缘故起因在于：复制得了屈臣氏的贸易模式，却复制不了屈臣氏的品牌代价。同时，作为初创型企业，在供给链方面也很难到达大企业那样的资源整合本领。
当时中国扮装品多品牌专营店，一二线都市会合了像屈臣氏、丝芙兰、莎莎如许的大品牌，小品牌们为避其锋芒，纷纷进入三四线都市生长。苏美选择在南京如许的二线都市与大品牌夺食，结果可想而知。
一只脚刚踏举行业，就被迎头泼了一盆冷水。李鹏飞没有放弃，而是立马需求“解药”，为此，他来到了韩国。
来韩国，是由于这里是亚洲时尚之都，李鹏飞想来这里碰碰运气，看可否找到救济苏美的步伐。而当李鹏飞真正踏上明洞陌头，面前的情况使他完全惊呆：从陌头到街尾，仅仅 4.4平方公里、只有巴掌大的贸易街，门庭若市聚集了几百家单品牌扮装品专卖店。
美丽风雅、气魄气魄同一的门店形象；专业耐烦、无微不至的知心办事；火爆热闹、门庭若市的贩卖氛围。这统统无不让李鹏飞面前一亮。
“一个店肆只卖一种品牌的扮装品！”
在国内单品牌扮装品市场尚处空缺的当时，李鹏飞第一次意识到：原来扮装品还可以如许卖。
中国扮装品大多在商超设立专柜，走中高端蹊径，吸引有肯定斲丧气力的群体，但竞争已相称剧烈，新品牌创建本钱巨大。别的，超市专柜和多品牌专营店是大而全的生长思绪，产物包罗万象，除了护肤、洗护，尚有大日化产物，专业度不敷，只能吸引低条理群体。
与商超专柜以及多品牌专营店相比，单品牌专卖店的上风在于品牌形象能做到极致，办事专业性更强。同时，通过整店会员维护体系，牢牢捉住斲丧者，进步品牌忠诚度。而商超专柜在品牌形象塑造方面略显单薄，仅是依托告白举行天然贩卖，在整店贩卖氛围上远远比不上专卖店。
2004 年，韩国就建立了以专卖店为主流渠道的扮装品零售模式，而早在韩国之前，西方发达国度已经有过诸多乐成案例。如英国闻名小我私家照顾护士品牌 the body shop专卖店，颠末二十多年生长，在环球有近 3000多家店肆，而韩国本土品牌 the face shop依靠专卖店生长模式也在短短几年成为上市公司。
于是，韩国返来后，李鹏飞立即作出决定：苏美公司转型扮装品专卖模式。
一开始，李鹏飞并没有创建薇妮品牌，根据当时气力，他选择了一条稳妥蹊径：署理韩国品牌，在中国试水扮装品专卖。
2005 年 12月，李鹏飞署理的韩国品牌 DoDo Club扮装品专卖店在江苏盐城开业，当天店肆贩卖一举突破四万元。这一次，李鹏飞的判定没有错。
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