4月18日，村村乐首创人胡伟在朋侪圈更新了一则消息：曾经的遐想二号人物刘军将以战略投资人、股东身份参加村村乐并担当董事长。
这个消息大概能提振一下“互联网+农村”创业的士气。毕竟，进入农村市场是个好话题，但是在实践中，仍旧面对偏重重窘境。当电商巨头们喊着“渠道下沉”却无法发挥拳脚，创业企业们磨刀霍霍却折戟无数，农村电商从一度热火到岑寂。
那么，刘军为什么会看上这个“专注刷墙”的公司？什么样的互联网+农村的故事尚有嚼头？
农村市场的“一地碎银”不好拣
不久前，创业家造访了村村乐。
从内部看起来，村村乐还是蛮切合它的名字，看起来没有太多“互联网”气味。内里摆设着黑到沉闷的长沙发，原木色的书柜和门窗。好像只有它地点的当代化写字楼，是表明这家公司和互联网有着干系的唯一标识。
固然选择在农村开辟，但是胡伟对这片市场的见解是：“农村演出市场、文化市场、整合营销市场有着巨大的远景，但是面太广、利太薄，实行起来存在巨大困难，一地碎银。”
开辟农村市场能有多难？好像有钱有品牌积聚谁都能实现。但互联网公司动手才知道，和它们在一二线都市里的势如破竹差别，农墟落后的互联网底子办法、贫瘠的互联网基因，以及村民们陈旧守旧却得意其乐的斲丧见解，都给了互联网+三农创业者们狠狠一击。
胡伟对农村市场的探索也是如许开始。
胡伟是河南驻马店人，1976年，他出生在一个小墟落的一个平凡家庭。大学毕业后，主修盘算机专业的他在遐想打过工、开辟过谁人年代还非常高峻上的办公主动化体系，倒腾过小礼品、告白、国际贸易买卖。
用他的话说，全部年轻时的折腾都是为了赢利。在2009年，胡伟像往常一样坐在这个待了十多年的办公室，忽然内心冒出来一个想法：Facebook已经诞生五年了，大家网等交际媒体也火了这么多年，但互联网上却很少能搜刮到具体的农村信息。“能不能以村为单位建一个墟落版的大家网，农夫可以在网上交换讨论，还能在本地区大概和四周的人产生买卖业务？”
最初农村论坛版的村村乐就如许诞生了。可想而知，这次实行并不非常舒畅。2010年前后，智能手机尚未大范围遍及，农村互联网论坛更是百里挑一，村民对互联网陌生而抗拒，村村乐的数据很长一段时间增长迟钝。
胡伟不得不改变战略，他对网站举行关键词优化，有筹划地拉拢门生、外出务工职员等从农村出去的第一批成熟网民认识论坛，再通过他们口口相传，吸纳更多农村会员。
为了将这群人牢牢凝结起来，胡伟想到了网络村官的管理模式：每个村的活泼会员都可以申请成为本地的网络村官，同时承接该村拉横幅、贴海报、放影戏等委派任务。
但一开始，村村乐上并没有红利的模式。村民在村村乐网站上“秀”本身的同时，开始产生买卖业务需求，也有一些公司找到胡伟问，能不能在村村乐上对接一些在农村的推广，这时，胡伟想到，他有墟落里本地生存的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。
但新的题目随之而来。“城里的人每个月都有人给他们发人为，我们在村村乐肯定是要赢利的。”反复交换会上，胡伟都听到了来自网络村官的抱怨。
胡伟不是没想过完全向贸易化转型。“但当时我们还是个第三方的免费平台，卖东西会不会有人骂我们？”
胡伟重复斟酌后，决定把村村乐的贸易化转型蹊径，界说为刷墙、为村民对接项目、保举村官成为品牌农作物署理商、整合营销渠道、帮村民提供创业资金等。
“我们如今应该算是比力大的刷墙公司了。阿里、京东都在我们这刷墙。”胡伟对创业家说。
2015年村村乐一共刷了近千万平方米的农村墙体告白，此中排行前三的是电商、汽车和家电，共占80%。“从前是国度政策、农资等传统内容刷墙，如今手机、耐用斲丧品、金融产物、电商等新兴品类越来越富厚。”
能做起来是由于“村儿里有人”
如今，刷墙已经是村村乐的一个核心业务。但是，最初村村乐也曾由于刷墙有过一段苦逼的韶光。当时，村村乐的收入只有前端刷墙，而刷墙告白得到的收益却常常由于资金到账题目而耽误。与此同时，运营网站又是一件砸钱的事。
无冕财经曾经报道，村村乐一度由于资金吃紧面对倒闭的窘境。胡伟对此显然不肯多谈，他先是质疑有这个说法吗，面对追问很快又笑称，本身本质是个买卖人，买卖本身资金吃紧很常见，并没有曾经面对倒闭，如今也没什么困难。
村村乐真正的迁移转变产生在2014年初，电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“将来的行业发作点在农村”。险些与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩大荡的刷墙大战。
这场战役给在农村市场玩了多年“埋伏”的村村乐带来了机遇。缘故起因很简单，传统电商刷墙的方法是外包，几辆车到差别的墟落刷完就走，第二天告白被包围了也没有人知道。乃至，一些外包公司刷了一面墙，各个角度拍完照称刷了10面墙的也不在少数。
别的，外包刷墙很轻易遭到村民拦阻，定期维护的本钱也是巨大的。
胡伟以为，村村乐的上风在于积淀了好久的网络村官资源。“我们在村儿里有人。”
“我们直接向企业提供具体的墟落名单，再将客户选择的意向地区公布到网站，并关照该地区的网络村官。”胡伟说。外包公司刷墙村民大概不共同，但农村是熟人经济，十里八乡的人都认识，网络村官又是本地活泼的人，几十块钱乃至两包烟就能说服村民刷墙。
同时，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在APP上传包罗时间地点信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认告白没有被包围。告白主可以在线上看到具体的实行结果。
胡伟说，从前大家以为刷墙这种事很low，但如今主流人群开始存眷农村刷墙了，村村乐有前些年的网络布局底子，以是这两年找村村乐刷墙的人也就越来越多。
农村刷墙的代价也随着互联网巨头们的上山下乡一起水涨船高。赶集网相干认真人就曾表现，2014年没做刷墙告白的重要缘故起因就是刷墙代价贵的吓人。
胡伟说，村村乐没有跟提价的风。村村乐刷墙的代价按地区、紧急性、刷墙数量等的差别决定每平米5块、10块大概15块不等。“大多数刷墙外包，履历了省级、市级、县级、镇级、村级层层转包，代价天然被哄抬的锋利。我们是直接与刷墙的群体产生干系，而‘本地人好办事’的核心也在于，他们很清楚本地刷墙的本钱。”
在带领村村乐和多家厂商告竣相助后，胡伟也开始变化运营战略：投资2亿元在1万个墟落做试点，整合1万个农村小卖部，运营范例后在天下60多万个农村举行放大。
与不少农村电商项目通过墟落小卖部、商超等方法卖货差别，村村乐与小卖部的相助情势是多维的：为小卖部提供免费WiFi、提供管理体系让村民与互联网毗连；小卖部利用村村乐品牌，资助发张宣传页、门口放场影戏、连合上游厂商做一些免费试用品；门口竖告白牌等等。
“我们在招募农村合资人，跟网络村官一个意思，不外他们更有贸易代价。”胡伟报告创业家。农村合资人一样平常是在农村做了多年买卖，有投资源领的一群人，村村乐会给这些人对接有良好贩卖政策和代价竞争力的产物、项目，并连合本地的环境为其提供业务培训、金融、技能等方面的支持。
“这个农村合资人和阿里的村淘合资人有什么区别？”创业家问。
“固然是抄我们的，我们都做了多久了。”胡伟打趣道。在他看来，村村乐的核心是村里有人，阿里是重新招募。“我们也帮村淘招过人，帮京东阿里刷墙、做手机电视的宣传，本质是一种竞合干系，但企业、资金、人才往农村市场涌是个功德。”
胡伟表现，村村乐如今每年约有上千万的营收，业务能包围64万个墟落。客岁，村村乐乃至被VC估值10亿元。
农村这块蛋糕，不是想啃就能啃
当初胡伟筹划做农村版的大家网，以及在农村搞刷墙时，很多人以为他是土鳖，乃至曾当着他的面说，这纯属厮闹。
但如今农村市场已经成了一块巨大的蛋糕。电商巨头京东、阿里更是豁出去了，它们一边向农村撒钱、刷墙、建办事站、布局无人机，一边拉来地方当局、发改委站台。京东新通路，京东无人机、村淘2.0、千县万村筹划等打法更是层出不穷。
想要朋分农村市场蛋糕的名单尚有很长，一号店、苏宁、国美等皆早早涉足。想分一杯羹的创业公司们也为数不少。但农村市场的特别性和虎视眈眈的巨头意味着，想要靠电商撬动三农经济并不轻易。
以村村乐的生长模式而言，它要做农村电商，有两个维度，一是通过网络村官将农产物外销，二是通过相助点把货卖到村里。但无论从哪个层面来讲，都必要冲破农村市场的买卖业务风俗、办理物流配送和农村互联网人才短缺的瓶颈。
“卖货的话村村乐肯定不是阿里京东的敌手。村村乐也有机遇，但它做起来的第一步是做到，在基于农夫的社区平台没有竞争敌手。如今谈社区还很难。”万擎咨询CEO、电子商务观察者鲁振旺在担当创业家采访时表现。
布局农村市场涉及巨大的相助网络，在鲁振旺看来，纵然一个年贩卖额几个亿、几十个亿的公司也做不了村级市场。
不外对付胡伟而言，村村乐最大的砝码在于渗出64万个墟落的影响力，这正是互联网巨头们缺乏的。但这，会不会心味着它的业务只能是成为巨头的帮助？而村村乐的业务，又是否会被它们整合？“将来倘使整合，对付京东阿里是有资助的，他们本身就在村村乐投推广费、相助费，加强在农村市场的渗出。”鲁振旺称。
“农村的变乱不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商号称刷了多少墙，数据我们很清楚。做农村这个事，没有情怀、没有贸易支持、没有市场化的强效机制很难做长期。”胡伟对创业家说。
联系我时，请说是在中国创业经济网上看到的，谢谢！
