创业要选准市场突破口来源

两军对垒，要冲毁仇人的防地，必须选择其防守力气单薄之地作为突破口，才有大概势如破竹，大获全胜。市场如战场，企业要使本身的产物在敌手如林的市场占一席之地，同样必要避实就虚，选准得当的市场突破口。 

  当年，日本钟表厂为了打入美国钟表市场，对美国市场举行了认真研究，他们相识到，31％的美国人寻求优质名表，而46％的斲丧者则喜好性能较好而代价适中的表，尚有23％的主顾对代价较敏感，对表的品格要求不高，却盼望自制。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产物重要满意第一类细分市场，别的两类细分市场却被忽略了。日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高等表，于是就选定了中、低档手表市场作为本身的突破口，推出了价廉物美的产物，乘虚攻入了这两类市场，得到了很大的市场份额。待到泰梅克斯觉醒过来，反攻中、低档表市场时，日本人已经站稳了脚跟，大局已定。 

  市场之大，谁也不能包办统统。看似饱和的市场同样存在着不少安定，关键是企业策划者要有灵敏的嗅觉，能于渺小之处发明市场需求和消操生理；其次要对市场常常举行观察研究，对市场洞若观火，关起门来坐在家里是找不到安定的；再次对市场的变革要有闪电般的应变本领，正如一位策划者所说：“抢占市场贵在神速”。企业界一旦选取准了市场的突破口，先人一步，快速推出新产物霸占市场，为企业创造新的效益。